“科技小巨人”靠什么冲向世界?

2019-04-02 18:31:00
王玲梅
原创
1247
摘要:——揭秘邹智强和他打造的“三迅电子”

最近一个多月,江苏昆山三迅电子科技有限公司全员加班加点,为赶一批发往巴基斯坦的安检系统订单而开足马力。

10 年前 还默默无闻的科技型中小 企业,短短几年内,无论是产值还是 “探天下” 品牌影响力都呈几何倍数激增,成为全国的行业领军者 ,产品被广泛应用于公、检、法、司、监狱等场所。 近年来,凭借高科技含量和适用性,产品更是频频走出国门, 为世界安全和谐 发挥着 “中国 作为 ”。

日前, 记者 来到江苏昆山三迅电子科技有限公司,探访这个 科技小巨人 ”的发展奥秘。

 

1 、靠勇气吹开创业之门

三迅电子科技有限公司 “掌门人”邹智强 出生于湖北崇阳一个贫困农家,当年由于无钱上高中,他无奈选择了一所中专学校的计算机专业。

1998 年毕业后,这个不善言辞的小伙子,漂泊广东多地打工谋生,先后做过超市搬运工、收银员、电子厂普通技术人员等,但不安现状的他,一次次“炒”掉老板,以致在最艰难的时候,身上只剩下 3 元钱……

邹智强对电脑知识很热爱,立志要在这方面找到适合自己的发展之路。为此,他在打工期间 买来大量 学习书籍和一台二手电脑,蜗居在 10 多平方的出租房里,如饥以渴地学习,很快掌握了编程等知识。

在深圳一家电子公司任技术员期间,由于电脑技术过硬,邹智强被公司一重要客户看中,私下找到他,许下高薪 “挖”他,但内心真诚的他最终还是谢绝了,他觉得这样做会对公司利益造成损失,后来老板得知后,非常感动,不但为他加了薪,还优先为他创造专业知识学习和工作条件,使他学到了不少技术,这也为后来创业打下了坚实的基础。

有志者,事竞成。由于诚信待人,邹志强在同学和朋友的热心帮助下,终于迎来了人生的第一个转折点。 2005 年,他从广东来到江苏昆山,利用自己了解的国内安检行情和掌握的电脑知识,走上了艰辛的创业之路。不久,又在朋友的帮助下,注册成立 江苏昆山三迅电子科技有限公司,自主研发、生产 “探天下”系列防逃逸系统(电子脚扣、社区矫正定位手环、室内点名定位系统)、安检系统(安检门、 x 光安检机、违禁品探测仪)等安检排爆设备。

        2 、靠诚信和品质赢得市场

“这是出口巴基斯坦的产品,一定要保质保量完成,产品到了国外,如果客户认可,不但我们有面子,也为国家争了光。”记者见到邹智强时,他正在车间为技术员工鼓劲。  

邹智强说,正因为自己创业之路走得艰难,所以他把诚信和产品品质看得比生命还重要。

采访中,邹智强还跟记者分享了一个自称十分难忘的故事。公司刚成立那年,一位台湾客户带着助理到他公司实地考察。当时由于自己实力弱小,租不起写字楼和厂房,公司 “安家”在一居民小区,对此,他非常担心,如果台湾客商来了觉得他实力不行,中断合作怎么办?他本来计划将客商安排到高级酒店见面,但思前想后,觉得诚信比面子更重要,最终决定“说话实说”。

“小伙子,你的诚信感动了我,看来你是值得交往的人。不管公司大小,只要产品质量过硬,就是最好的公司,因为每个创业的人,起步都有你这样类似的艰难经历!”没想到这位客商不但没有嫌弃他公司“寒酸”,事后反而加大了合作力度,增加了订单。

台湾客商的 “诚信论”,让邹智强大受启发,也大大鼓舞了他诚信创业的斗志。

坚持诚信为本, 以满足客户个 化需求 是邹智强确立的最高 标准 。今年初,由于 “机器换人”需要,浙江嘉兴一家知名企业慕名找到该公司,想订购一批安检门。

“实话告诉你们吧,我们之前已接触过几家公司,但技术上都达不到我们的要求,机会可以给你们,但要先‘试用’,如果技术达不到要求,你们还是要把机器自己拆回去!”采购人员第一次见面,就把“丑话”说到了前面。对此,面对近乎苛刻的客户,邹智强虽然心里也没底,但他还是下决心把这单生意接下。

说到就要做到。为了不负客户的信任,邹智强带领公司技术团队,日以继夜地展开工作,整整一个多月,多次更换软件,精益求精,最终达到客户满意的标准,使该公司成功实现了 “机器换人,以一敌十”的改革目标。

 

3 靠与时俱进屹立行业高地

 

采访中,邹智强坦言,时下受国内宏观环境、劳动力成本、不公平竞争等影响,国内安检产业已经进入瓶颈期,所以只有加快产业升级、更好迎合市场和用户多样化需求的挑战,才能屹立于行业高地。

在新产品研发生产上, 我们 公司以高端客户群 倒逼 产品结构调整,集中优势技术力量,大力开发市场适销对路新产品 ,以 形成 开发一批、生产一批、 畅销 一批 的良好局面。 ”面对未来,邹智强信心百倍。

据介绍,为不断提升产品市场竞争力,近年来,该公司面向全国广招 优秀 专业 人才 ,完善 高端产品 “产、销、研”技术攻关团队 。如今该公司产品优势 已经愈发体现,各种权威数据都稳居行业 前列,先后被评为 “国家高新技术企业”、“双软件认证企业”、“江苏省科技型民营企业”等。

十年磨一剑。从租小区商品房到租门店,再到拥有自己的工厂和写字楼,如今的江苏昆山三迅电子科技有限公司,早已不再是 10 多年前默默无闻的“小公司”,而变化 不仅仅是硬件上,更体现在强大的实力和写在客户的口碑上。

 

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