“科技小巨人”靠什么冲向世界？

最近一个多月，江苏昆山三迅电子科技有限公司全员加班加点，为赶一批发往巴基斯坦的安检系统订单而开足马力。

这个10年前还默默无闻的科技型中小型企业，短短几年内，无论是产值还是“探天下”品牌影响力都呈几何倍数激增，成为全国的行业领军者，产品被广泛应用于公、检、法、司、监狱等场所。近年来，凭借高科技含量和适用性，产品更是频频走出国门，为世界安全和谐发挥着“中国作为”。

日前，记者来到江苏昆山三迅电子科技有限公司，探访这个“科技小巨人”的发展奥秘。

1、靠勇气吹开创业之门

三迅电子科技有限公司“掌门人”邹智强出生于湖北崇阳一个贫困农家，当年由于无钱上高中，他无奈选择了一所中专学校的计算机专业。

1998年毕业后，这个不善言辞的小伙子，漂泊广东多地打工谋生，先后做过超市搬运工、收银员、电子厂普通技术人员等，但不安现状的他，一次次“炒”掉老板，以致在最艰难的时候，身上只剩下3元钱……

邹智强对电脑知识很热爱，立志要在这方面找到适合自己的发展之路。为此，他在打工期间买来大量学习书籍和一台二手电脑，蜗居在10多平方的出租房里，如饥以渴地学习，很快掌握了编程等知识。

在深圳一家电子公司任技术员期间，由于电脑技术过硬，邹智强被公司一重要客户看中，私下找到他，许下高薪“挖”他，但内心真诚的他最终还是谢绝了，他觉得这样做会对公司利益造成损失，后来老板得知后，非常感动，不但为他加了薪，还优先为他创造专业知识学习和工作条件，使他学到了不少技术，这也为后来创业打下了坚实的基础。

有志者，事竞成。由于诚信待人，邹志强在同学和朋友的热心帮助下，终于迎来了人生的第一个转折点。2005年，他从广东来到江苏昆山，利用自己了解的国内安检行情和掌握的电脑知识，走上了艰辛的创业之路。不久，又在朋友的帮助下，注册成立江苏昆山三迅电子科技有限公司，自主研发、生产“探天下”系列防逃逸系统（电子脚扣、社区矫正定位手环、室内点名定位系统）、安检系统（安检门、x光安检机、违禁品探测仪）等安检排爆设备。

        2、靠诚信和品质赢得市场

“这是出口巴基斯坦的产品，一定要保质保量完成，产品到了国外，如果客户认可，不但我们有面子，也为国家争了光。”记者见到邹智强时，他正在车间为技术员工鼓劲。  

邹智强说，正因为自己创业之路走得艰难，所以他把诚信和产品品质看得比生命还重要。

采访中，邹智强还跟记者分享了一个自称十分难忘的故事。公司刚成立那年，一位台湾客户带着助理到他公司实地考察。当时由于自己实力弱小，租不起写字楼和厂房，公司“安家”在一居民小区，对此，他非常担心，如果台湾客商来了觉得他实力不行，中断合作怎么办？他本来计划将客商安排到高级酒店见面，但思前想后，觉得诚信比面子更重要，最终决定“说话实说”。

“小伙子，你的诚信感动了我，看来你是值得交往的人。不管公司大小，只要产品质量过硬，就是最好的公司，因为每个创业的人，起步都有你这样类似的艰难经历！”没想到这位客商不但没有嫌弃他公司“寒酸”，事后反而加大了合作力度，增加了订单。

台湾客商的“诚信论”，让邹智强大受启发，也大大鼓舞了他诚信创业的斗志。

坚持诚信为本，以满足客户个性化需求是邹智强确立的最高标准。今年初，由于“机器换人”需要，浙江嘉兴一家知名企业慕名找到该公司，想订购一批安检门。

“实话告诉你们吧，我们之前已接触过几家公司，但技术上都达不到我们的要求，机会可以给你们，但要先‘试用’，如果技术达不到要求，你们还是要把机器自己拆回去！”采购人员第一次见面，就把“丑话”说到了前面。对此，面对近乎苛刻的客户，邹智强虽然心里也没底，但他还是下决心把这单生意接下。

说到就要做到。为了不负客户的信任，邹智强带领公司技术团队，日以继夜地展开工作，整整一个多月，多次更换软件，精益求精，最终达到客户满意的标准，使该公司成功实现了“机器换人，以一敌十”的改革目标。

3、 靠与时俱进屹立行业高地

采访中，邹智强坦言，时下受国内宏观环境、劳动力成本、不公平竞争等影响，国内安检产业已经进入瓶颈期，所以只有加快产业升级、更好迎合市场和用户多样化需求的挑战，才能屹立于行业高地。

“在新产品研发生产上，我们公司以高端客户群‘倒逼’产品结构调整，集中优势技术力量，大力开发市场适销对路新产品，以形成‘开发一批、生产一批、畅销一批’的良好局面。”面对未来，邹智强信心百倍。

据介绍，为不断提升产品市场竞争力，近年来，该公司面向全国广招优秀专业人才，完善高端产品“产、销、研”技术攻关团队。如今该公司产品优势已经愈发体现，各种权威数据都稳居行业前列，先后被评为“国家高新技术企业”、“双软件认证企业”、“江苏省科技型民营企业”等。

十年磨一剑。从租小区商品房到租门店，再到拥有自己的工厂和写字楼，如今的江苏昆山三迅电子科技有限公司，早已不再是10多年前默默无闻的“小公司”，而变化不仅仅是硬件上，更体现在强大的实力和写在客户的口碑上。